Haus mit Makler verkaufen oder privat – wann lohnt sich ein Immobilienmakler?

Ein Haus oder eine Wohnung zu verkaufen klingt zunächst einfacher, als es in der Praxis häufig ist: Verkaufspreis festlegen, Fotos erstellen, Immobilienanzeige veröffentlichen, Besichtigungen durchführen und anschließend einen Käufer finden.

Doch ein erfolgreicher Immobilienverkauf besteht aus vielen einzelnen Schritten. Neben einer realistischen Einschätzung des möglichen Verkaufspreises gehören dazu unter anderem die Vorbereitung der Immobilie, die Zusammenstellung wichtiger Unterlagen, eine professionelle Präsentation, die Auswahl geeigneter Vermarktungswege, die Bearbeitung von Anfragen, Besichtigungen und Preisverhandlungen.

Viele Eigentümer stellen sich deshalb irgendwann die Frage:

Soll ich meine Immobilie privat verkaufen oder einen Immobilienmakler beauftragen?

Eine pauschale Antwort darauf gibt es nicht. Wer ausreichend Zeit, Erfahrung und Marktkenntnis besitzt, kann einen Immobilienverkauf grundsätzlich auch selbst organisieren. Wer dagegen möglichst wenig dem Zufall überlassen und den Verkaufsprozess professionell begleiten lassen möchte, kann von der Unterstützung eines erfahrenen Immobilienmaklers profitieren.

Haus privat verkaufen – was spricht dafür?

Der offensichtlichste Vorteil eines privaten Immobilienverkaufs liegt darin, dass für die Tätigkeit eines beauftragten Immobilienmaklers auf Verkäuferseite keine Maklerprovision anfällt.

Zudem behält der Eigentümer die Organisation des gesamten Verkaufsprozesses selbst in der Hand.

Wer den regionalen Immobilienmarkt gut kennt, ausreichend Zeit zur Verfügung hat, sicher mit Kaufinteressenten und Preisverhandlungen umgehen kann und bereit ist, sich intensiv mit der Vermarktung seiner Immobilie zu beschäftigen, kann einen Privatverkauf durchaus in Betracht ziehen.

Allerdings sollte der tatsächliche Aufwand nicht unterschätzt werden.

Ein Immobilienverkauf besteht eben nicht nur aus einer Anzeige und einigen Besichtigungen.

Der richtige Angebotspreis – eine der wichtigsten Entscheidungen

Was ist meine Immobilie tatsächlich wert?

Diese Frage gehört zu den schwierigsten Entscheidungen eines Immobilienverkaufs.

Eigentümer verbinden mit ihrem Zuhause häufig viele Erinnerungen und persönliche Erfahrungen. Das ist vollkommen verständlich. Gleichzeitig kann genau diese emotionale Verbindung eine möglichst objektive Einschätzung des erzielbaren Marktpreises erschweren.

Ein zu hoch angesetzter Angebotspreis kann dazu führen, dass eine Immobilie über längere Zeit keine passenden Käufer findet. Ein deutlich zu niedrig angesetzter Preis kann dagegen finanzielles Potenzial verschenken.

Für eine fundierte Marktpreiseinschätzung sollten deshalb verschiedene Faktoren betrachtet werden.

Dazu gehören beispielsweise Lage, Grundstück, Wohnfläche, Baujahr, Zustand, Ausstattung, durchgeführte Modernisierungen, energetische Eigenschaften sowie die aktuelle Nachfrage nach vergleichbaren Immobilien.

Gerade die regionale Marktkenntnis spielt dabei eine wichtige Rolle.

Professionelle Immobilienvermarktung beginnt vor der Veröffentlichung

Der erste Eindruck einer Immobilie entsteht heute häufig nicht mehr während einer Besichtigung.

Er entsteht am Bildschirm.

Fotos, Beschreibung, Grundrisse und die gesamte Präsentation entscheiden innerhalb weniger Augenblicke darüber, ob sich ein Interessent näher mit einer Immobilie beschäftigt.

Eine hochwertige Immobilienvermarktung sollte deshalb die Besonderheiten eines Hauses oder einer Wohnung möglichst authentisch und professionell darstellen.

Dazu können beispielsweise professionelle Immobilienfotografie, aussagekräftige Exposés, Videos, Drohnenaufnahmen oder virtuelle 360°-Besichtigungen gehören.

Dabei geht es nicht darum, eine Immobilie schöner darzustellen, als sie tatsächlich ist.

Eine gute Vermarktung soll vielmehr ihre tatsächlichen Stärken sichtbar machen und diejenigen Menschen erreichen, für die genau diese Immobilie interessant sein könnte.

Nicht möglichst viele Interessenten – sondern die richtigen

Eine große Zahl von Anfragen klingt zunächst nach einem erfolgreichen Immobilienangebot.

Doch Quantität allein verkauft noch keine Immobilie.

Viel wichtiger ist die Frage, ob sich unter den Anfragen tatsächlich ernsthafte und passende Kaufinteressenten befinden.

Eine strukturierte Interessentenbetreuung kann deshalb einen wichtigen Unterschied machen. Sie hilft dabei, Anfragen zu sortieren, Fragen vorab zu beantworten und Besichtigungen gezielter vorzubereiten.

Moderne 360°-Rundgänge können diesen Prozess zusätzlich unterstützen.

Interessenten erhalten dadurch bereits vor einer persönlichen Besichtigung einen umfangreichen Eindruck von der Immobilie. So lässt sich häufig besser einschätzen, ob das Objekt tatsächlich zu den eigenen Vorstellungen passt.

Das kann Eigentümern und Interessenten gleichermaßen Zeit ersparen.

Gute Vorbereitung schafft Vertrauen

Bei ernsthaftem Kaufinteresse entstehen meist schnell detaillierte Fragen zur Immobilie.

Welche Modernisierungen wurden durchgeführt? Welche Unterlagen sind vorhanden? Wie ist die Immobilie ausgestattet? Gibt es Besonderheiten beim Grundstück oder Gebäude?

Welche Dokumente für einen Immobilienverkauf benötigt werden, kann von Objekt zu Objekt unterschiedlich sein.

Eine möglichst frühzeitige und sorgfältige Vorbereitung wichtiger Immobilienunterlagen erleichtert jedoch häufig den weiteren Verkaufsprozess und sorgt dafür, dass Fragen von Kaufinteressenten nachvollziehbar beantwortet werden können.

Auch hier übernimmt ein Immobilienmakler einen Teil der Organisation und koordiniert gemeinsam mit dem Eigentümer die für die Vermarktung relevanten Informationen und Unterlagen.

Besichtigungen sind mehr als eine Hausführung

Eine Immobilienbesichtigung bedeutet nicht einfach, die Haustür aufzuschließen und Interessenten durch die Räume zu führen.

Kaufinteressenten möchten ihre möglicherweise zukünftige Immobilie kennenlernen und stellen dabei häufig zahlreiche Fragen.

Ein professionell vorbereiteter Besichtigungstermin sollte deshalb ausreichend Zeit bieten, die Immobilie kennenzulernen und offene Punkte zu besprechen.

Gleichzeitig ist eine Besichtigung Teil des Verkaufsprozesses.

Ein Immobilienmakler kann die Immobilie sachlich präsentieren, Fragen aufnehmen und als Ansprechpartner zwischen Eigentümer und Kaufinteressent vermitteln.

Für viele Eigentümer hat dies einen weiteren Vorteil: Sie müssen nicht jede Besichtigung persönlich durchführen und können eine gewisse emotionale Distanz zum eigentlichen Verkaufsprozess bewahren.

Preisverhandlungen brauchen Fingerspitzengefühl

Kaum ein Immobilienverkauf kommt völlig ohne Verhandlungen aus.

Kaufinteressenten betrachten eine Immobilie naturgemäß aus einer anderen Perspektive als der Eigentümer. Während Verkäufer häufig viele Jahre mit ihrem Haus verbunden sind, beschäftigen sich Käufer stärker mit Kaufpreis, Zustand, möglichen Investitionen und ihren persönlichen Vorstellungen.

Genau deshalb können Preisgespräche schnell emotional werden.

Ein erfahrener Immobilienmakler kann zwischen beiden Seiten vermitteln und versuchen, die Gespräche sachlich und lösungsorientiert zu führen.

Das Ziel sollte dabei nicht darin bestehen, irgendeinen Preis durchzusetzen.

Vielmehr geht es darum, für die jeweilige Immobilie und die aktuelle Marktsituation eine tragfähige Lösung zu finden.

Auch nach der Kaufzusage ist der Verkauf noch nicht abgeschlossen

Ein Interessent möchte kaufen – damit ist die Arbeit erledigt?

Nicht ganz.

Zwischen einer grundsätzlichen Kaufentscheidung und dem endgültigen Abschluss eines Immobilienverkaufs liegen regelmäßig noch verschiedene organisatorische Schritte.

Informationen und Unterlagen müssen abgestimmt, offene Fragen geklärt und die weitere Abwicklung vorbereitet werden.

Welche Schritte im konkreten Fall erforderlich sind, hängt von der jeweiligen Immobilie und Verkaufssituation ab.

Ein Immobilienmakler kann Verkäufer und Käufer auch in dieser Phase organisatorisch begleiten, Informationen koordinieren und als Ansprechpartner zur Verfügung stehen.

Bei rechtlichen, steuerlichen oder anderen fachlich spezialisierten Fragestellungen sollten dagegen die jeweils dafür qualifizierten Fachleute hinzugezogen werden.

Was kostet ein Immobilienmakler?

Natürlich kostet professionelle Immobilienvermittlung Geld.

Deshalb sollte die Höhe der Maklerprovision von Anfang an transparent besprochen werden.

Beim Vergleich verschiedener Immobilienmakler lohnt es sich jedoch, nicht ausschließlich auf einen Prozentsatz zu schauen.

Mindestens genauso wichtig ist die Frage:

Welche Leistungen bekomme ich für mein Geld?

Wie wird meine Immobilie präsentiert? Welche Vermarktungsmaßnahmen sind enthalten? Wie werden Interessenten betreut? Wer organisiert Besichtigungen? Wie wird mit Anfragen umgegangen? Welche Unterstützung erhalte ich während des gesamten Verkaufsprozesses?

Erst wenn Leistung und Kosten gemeinsam betrachtet werden, lässt sich ein Maklerangebot sinnvoll vergleichen.

Faire Provision bei FEDDERSEN IMMOBILIEN

FEDDERSEN IMMOBILIEN verfolgt bewusst ein transparentes Provisionsmodell.

Bei der erfolgreichen Vermittlung von Einfamilienhäusern und Eigentumswohnungen beträgt unsere Maklerprovision in der Regel 2,38 % inklusive Mehrwertsteuer je Partei, sofern für den jeweiligen Auftrag keine abweichende Vereinbarung getroffen wurde.

Damit möchten wir zeigen, dass professionelle Immobilienvermarktung, persönliche Betreuung und moderne Vermarktungstechniken nicht zwangsläufig mit einer besonders hohen Maklerprovision verbunden sein müssen.

Denn auch bei der Maklerprovision gilt:

Vergleichen lohnt sich.

Dabei sollte allerdings nicht nur der Preis verglichen werden, sondern immer auch die tatsächlich angebotene Leistung.

Unser eigener Ersparnisrechner macht transparent, welchen finanziellen Unterschied verschiedene Provisionsmodelle bei einem Immobilienverkauf ausmachen können.

Ist ein günstiger Makler automatisch der bessere Makler?

Nein.

Genauso wenig bedeutet eine höhere Maklerprovision automatisch eine bessere Leistung.

Die Höhe der Provision ist lediglich ein Bestandteil bei der Auswahl eines Immobilienmaklers.

Eigentümer können beispielsweise darauf achten, welche Vermarktungsleistungen angeboten werden, wie professionell Immobilien präsentiert werden, welche Erfahrungen vorhanden sind, wie transparent kommuniziert wird und wie gut der Makler den regionalen Immobilienmarkt kennt.

Auch Erfahrungen und Bewertungen bisheriger Kunden können bei der eigenen Entscheidung eine Orientierung bieten.

Manche Immobilienmakler werben sehr offensiv damit, der „beste Makler“ zu sein.

Eine solche Aussage sehen wir bewusst etwas anders.

Ob ein Immobilienmakler gute Arbeit leistet, sollten letztendlich diejenigen beurteilen, die seine Leistung tatsächlich in Anspruch genommen haben: die Kunden.

Und das ist auch gut so.

Immobilienmakler in Flensburg und Umgebung – warum regionale Marktkenntnis wichtig ist

Immobilienmärkte sind regional.

Manchmal unterscheiden sie sich sogar innerhalb weniger Kilometer.

Eine Immobilie in Flensburg kann unter anderen Voraussetzungen angeboten werden als ein Haus in Wees, Glücksburg, Harrislee, Handewitt oder einer ländlicheren Lage im Kreis Schleswig-Flensburg.

Nachfrage, Grundstücksgrößen, Infrastruktur, Wohnlagen und bevorzugte Immobilientypen können sich unterscheiden.

Deshalb kann regionale Marktkenntnis beim Immobilienverkauf besonders wertvoll sein.

FEDDERSEN IMMOBILIEN hat seinen Sitz in Wees bei Flensburg und ist schwerpunktmäßig in Flensburg, im Kreis Schleswig-Flensburg und im nördlichen Schleswig-Holstein tätig.

Wir kennen die Region nicht nur aus Statistiken und Immobilienportalen.

Wir sind hier zu Hause.

Haus mit Makler verkaufen – wann kann sich das lohnen?

Ein Immobilienmakler kann insbesondere für Eigentümer interessant sein, die möglichst wenig Zeit und Aufwand in die Organisation des Verkaufs investieren möchten.

Auch wer den regionalen Immobilienmarkt nicht genau kennt, Preisverhandlungen nicht selbst führen möchte oder Wert auf eine professionelle Präsentation und strukturierte Interessentenbetreuung legt, kann von einer professionellen Begleitung profitieren.

Wer dagegen ausreichend Zeit, Erfahrung und Marktkenntnis besitzt und den gesamten Verkaufsprozess selbst organisieren möchte, kann einen Privatverkauf in Betracht ziehen.

Deshalb lautet die entscheidende Frage vielleicht gar nicht:

„Brauche ich einen Immobilienmakler?“

Sondern vielmehr:

„Welche Aufgaben möchte ich beim Verkauf meiner Immobilie selbst übernehmen – und bei welchen Aufgaben wünsche ich mir professionelle Unterstützung?“

Unser Fazit: Vergleichen lohnt sich

Ein erfolgreicher Immobilienverkauf besteht aus vielen einzelnen Bausteinen.

Eine realistische Marktpreiseinschätzung, professionelle Präsentation, zielgerichtete Vermarktung, passende Kaufinteressenten, gut vorbereitete Besichtigungen und eine strukturierte Begleitung des Verkaufs können dabei eine wichtige Rolle spielen.

Ob ein Eigentümer diese Aufgaben vollständig selbst übernimmt oder einen Immobilienmakler beauftragt, bleibt eine persönliche Entscheidung.

Wer sich für professionelle Unterstützung entscheidet, sollte deshalb genau hinschauen:

Welche Leistungen werden angeboten?

Wie transparent arbeitet der Makler?

Wie gut kennt er meine Region?

Und welche Kosten entstehen für diese Leistung?

Ein Vergleich kann sich lohnen.

Sie möchten Ihre Immobilie in Flensburg oder Umgebung verkaufen?

Bei FEDDERSEN IMMOBILIEN begleiten wir Eigentümer von der ersten Einschätzung ihrer Immobilie über die professionelle Präsentation und Vermarktung bis zur Interessentenbetreuung und weiteren Organisation des Verkaufsprozesses.

Dabei setzen wir auf persönliche Betreuung, moderne Immobilienvermarktung, regionale Marktkenntnis und transparente Konditionen.

Unser Unternehmenssitz befindet sich in Wees bei Flensburg. Von hier aus betreuen wir Immobilieneigentümer in Flensburg, im Kreis Schleswig-Flensburg und darüber hinaus im nördlichen Schleswig-Holstein.

Sie überlegen, Ihr Haus, Ihre Eigentumswohnung oder eine andere Immobilie zu verkaufen?

Dann sprechen Sie mit uns über Ihre Immobilie und Ihre persönlichen Vorstellungen.

Denn eine gute Immobilienvermarktung beginnt nicht erst mit der Veröffentlichung eines Exposés.

Sie beginnt mit einer guten Vorbereitung.

FEDDERSEN IMMOBILIEN

AUFFALLEND. ANDERS. AUTHENTISCH.

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Hinweis: Dieser Beitrag dient ausschließlich der allgemeinen Information und ersetzt keine individuelle rechtliche, steuerliche oder sonstige fachliche Beratung. Rechtliche und wirtschaftliche Rahmenbedingungen können sich ändern und die Beurteilung kann vom jeweiligen Einzelfall abhängen. Für verbindliche Auskünfte und individuelle Fragestellungen wenden Sie sich bitte an entsprechend qualifizierte Fachleute. Alle Angaben wurden nach bestem Wissen und Gewissen zusammengestellt, erfolgen jedoch ohne Gewähr für Vollständigkeit, Richtigkeit und Aktualität. Zur besseren Lesbarkeit wird in diesem Beitrag gegebenenfalls das generische Maskulinum verwendet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten selbstverständlich gleichermaßen für alle Geschlechter.