Maklerprovision beim Immobilienkauf: Wer zahlt den Makler?

Wer eine Immobilie kaufen möchte, beschäftigt sich früher oder später mit den Kaufnebenkosten. Neben Notar, Grundbuch und Grunderwerbsteuer kann auch eine Maklerprovision anfallen.

Doch wer bezahlt eigentlich den Immobilienmakler?

Der Käufer?

Der Verkäufer?

Oder teilen sich beide Parteien die Maklerkosten?

Die Antwort hängt von verschiedenen Faktoren ab. Insbesondere bei Wohnungen und Einfamilienhäusern gelten besondere gesetzliche Regelungen. Gleichzeitig kommt es darauf an, wer den Makler beauftragt hat und welche Vereinbarungen getroffen wurden.

Deshalb lohnt es sich, die Maklerprovision nicht nur hinsichtlich ihrer Höhe, sondern auch hinsichtlich der konkreten Vertragsgestaltung genau zu betrachten.

Was ist die Maklerprovision?

Die Maklerprovision – häufig auch Maklercourtage genannt – ist die Vergütung des Immobilienmaklers für seine erfolgreiche Maklertätigkeit.

Beim Immobilienverkauf können dazu beispielsweise Leistungen gehören wie:

marktbezogene Einschätzung der Immobilie,

Entwicklung einer Vermarktungsstrategie,

professionelle Immobilienfotografie,

Erstellung und Aufbereitung von Verkaufsunterlagen,

Exposé-Erstellung,

Online-Vermarktung,

360°-Rundgänge sowie gegebenenfalls Video- und Drohnenaufnahmen,

Bearbeitung und Vorqualifizierung von Kaufinteressenten,

Organisation und Durchführung von Besichtigungen,

Kommunikation zwischen Verkäufer und Kaufinteressenten

sowie Begleitung des Verkaufsprozesses bis zum erfolgreichen Abschluss.

Welche Leistungen konkret erbracht werden, hängt vom jeweiligen Maklerunternehmen und vom vereinbarten Leistungsumfang ab.

Deshalb sollte bei einem Vergleich nicht ausschließlich auf den Prozentsatz der Provision geschaut werden.

Entscheidend ist ebenso, welche Leistung der Kunde dafür erhält.

Wann entsteht grundsätzlich ein Anspruch auf Maklerprovision?

Eine Maklerprovision wird grundsätzlich nicht allein dafür fällig, dass eine Immobilie angeboten oder eine Anzeige veröffentlicht wird.

Für einen Provisionsanspruch müssen die jeweiligen rechtlichen Voraussetzungen erfüllt sein.

Vereinfacht ausgedrückt ist die Maklervergütung erfolgsabhängig: Der Makler muss eine vereinbarte Nachweis- oder Vermittlungsleistung erbracht haben und der entsprechende Hauptvertrag muss infolge dieser Tätigkeit zustande gekommen sein.

Die genaue rechtliche Beurteilung hängt jedoch immer von der konkreten Vertrags- und Sachlage ab.

Für Eigentümer und Käufer bedeutet das grundsätzlich einen wichtigen Unterschied zu vielen anderen Dienstleistungen:

Die Maklervergütung ist typischerweise an den erfolgreichen Abschluss des vermittelten Immobiliengeschäfts geknüpft.

Wer zahlt die Maklerprovision beim Kauf eines Einfamilienhauses oder einer Wohnung?

Bei der Vermittlung von Kaufverträgen über Wohnungen und Einfamilienhäuser bestehen besondere gesetzliche Regelungen.

Dabei ist wichtig, nicht pauschal zu behaupten:

„Die Maklerprovision wird gesetzlich immer 50:50 zwischen Käufer und Verkäufer geteilt.“

So einfach ist es nicht.

Die konkrete Kostenverteilung hängt unter anderem davon ab, wer einen Maklervertrag geschlossen hat und ob der Makler für eine oder für beide Parteien tätig wird.

Bestimmte gesetzliche Regelungen zur Verteilung der Maklerkosten gelten außerdem nur dann, wenn der Käufer als Verbraucher handelt.

Deshalb sollte immer die konkrete Vertragskonstellation betrachtet werden.

Wenn der Makler für Käufer und Verkäufer tätig wird

Ist ein Makler bei einem Kaufvertrag über eine Wohnung oder ein Einfamilienhaus für beide Parteien tätig und lässt er sich von beiden Parteien eine Provision versprechen, sieht das Gesetz unter den entsprechenden Voraussetzungen vor, dass sich beide Parteien in gleicher Höhe zur Zahlung verpflichten.

Das bedeutet beispielsweise:

Wird mit dem Verkäufer eine Provision von 2,38 % inklusive Mehrwertsteuer vereinbart und wird auch mit dem Käufer eine provisionspflichtige Maklervereinbarung getroffen, muss bei Anwendung dieser gesetzlichen Regelung auch die Verpflichtung des Käufers in gleicher Höhe ausgestaltet sein.

Entscheidend ist jedoch immer die konkrete rechtliche und vertragliche Situation.

Muss ein Maklervertrag schriftlich abgeschlossen werden?

Bei Maklerverträgen über den Kauf einer Wohnung oder eines Einfamilienhauses sieht das Gesetz die Textform vor.

Textform ist nicht zwingend dasselbe wie ein klassischer Vertrag mit handschriftlicher Unterschrift.

Auch elektronische Erklärungen können unter den entsprechenden Voraussetzungen eine Textform erfüllen.

Für Käufer ist vor allem wichtig:

Die vereinbarte Provision sollte transparent und eindeutig erkennbar sein.

Wer sich für eine Immobilie interessiert, sollte deshalb frühzeitig darauf achten, ob und in welcher Höhe eine Käuferprovision ausgewiesen beziehungsweise vereinbart wird.

Wie hoch ist die Maklerprovision beim Immobilienkauf?

Eine bundesweit einheitliche Maklerprovision für Immobilienkäufe gibt es nicht.

Die Höhe kann je nach Region, Immobilie, Vertragsgestaltung und Maklerunternehmen unterschiedlich ausfallen.

In vielen Immobilienangeboten begegnet Kaufinteressenten beispielsweise eine Käuferprovision von 3,57 % inklusive Mehrwertsteuer.

Das bedeutet jedoch nicht, dass jeder Makler diesen Provisionssatz verlangen muss.

Ein Vergleich kann sich deshalb durchaus lohnen.

Nicht nur für Verkäufer – sondern ebenso für Käufer.

Maklerprovision bei FEDDERSEN IMMOBILIEN

FEDDERSEN IMMOBILIEN verfolgt bewusst ein anderes Provisionsmodell.

Bei der erfolgreichen Vermittlung von Einfamilienhäusern und Eigentumswohnungen arbeiten wir – abhängig vom jeweiligen Auftrag und der konkreten Vertragsgestaltung – in der Regel mit einer Provision von nur 2,38 % inklusive Mehrwertsteuer je Partei.

Die konkrete Provision wird selbstverständlich im jeweiligen Maklervertrag beziehungsweise Immobilienangebot transparent ausgewiesen.

Damit liegen wir in entsprechenden Fällen unter einem häufig anzutreffenden Provisionssatz von 3,57 % inklusive Mehrwertsteuer.

Und dieser Unterschied kann bei einem Immobilienkauf schnell mehrere Tausend Euro ausmachen.

Beispiel: 400.000 Euro Kaufpreis

Nehmen wir als vereinfachtes Rechenbeispiel eine Immobilie mit einem Kaufpreis von 400.000 Euro.

Bei einer Käuferprovision von 3,57 % inklusive Mehrwertsteuer ergibt sich:

14.280 Euro Maklerprovision

Bei 2,38 % inklusive Mehrwertsteuer ergibt sich:

9.520 Euro Maklerprovision

Der rechnerische Unterschied beträgt:

4.760 Euro

Und zwar allein auf Käuferseite.

Wenn in der jeweiligen Vertragskonstellation auch der Verkäufer entsprechend mit 2,38 % statt 3,57 % belastet wird, ergibt sich auch dort derselbe rechnerische Unterschied.

Zusammengenommen wären das bei diesem Beispiel:

9.520 Euro Unterschied für Käufer und Verkäufer.

Beispiel: 500.000 Euro Kaufpreis

Noch deutlicher wird der Unterschied bei einem Kaufpreis von 500.000 Euro.

3,57 % inklusive Mehrwertsteuer entsprechen:

17.850 Euro

2,38 % inklusive Mehrwertsteuer entsprechen:

11.900 Euro

Rechnerischer Unterschied:

5.950 Euro je Partei

Bei einer entsprechenden beidseitigen Provisionsvereinbarung ergibt sich damit gegenüber jeweils 3,57 % ein rechnerischer Gesamtunterschied von:

11.900 Euro für Käufer und Verkäufer zusammen.

Die Beispiele dienen ausschließlich der Veranschaulichung. Maßgeblich sind immer die tatsächlich getroffenen Vereinbarungen im jeweiligen Einzelfall.

Warum eine niedrigere Maklerprovision auch für Verkäufer interessant sein kann

Auf den ersten Blick scheint eine niedrigere Käuferprovision ausschließlich für den Käufer interessant zu sein.

Doch beim Immobilienverkauf sollte die gesamte finanzielle Belastung betrachtet werden.

Kaufinteressenten kalkulieren nicht nur mit dem eigentlichen Kaufpreis.

Hinzu kommen Kaufnebenkosten wie Grunderwerbsteuer, Notar- und Grundbuchkosten sowie gegebenenfalls die Maklerprovision.

Je höher diese zusätzlichen Kosten sind, desto mehr Eigenkapital beziehungsweise finanzielle Mittel müssen möglicherweise zur Verfügung stehen.

Eine niedrigere Maklerprovision kann deshalb die Nebenkostenbelastung des Käufers reduzieren.

Das bedeutet nicht automatisch, dass eine Immobilie dadurch schneller oder zu einem höheren Preis verkauft wird.

Sie kann jedoch einen finanziellen Unterschied für Kaufinteressenten darstellen.

Günstigere Provision bedeutet nicht automatisch weniger Leistung

Ein niedrigerer Provisionssatz sollte nicht mit einem reduzierten Leistungsumfang verwechselt werden.

Entscheidend ist vielmehr, wie ein Maklerunternehmen organisiert ist und welche Leistungen tatsächlich angeboten werden.

FEDDERSEN IMMOBILIEN verbindet eine vergleichsweise niedrige Provision mit einer modernen Immobilienvermarktung.

Dazu können je nach Immobilie beispielsweise gehören:

professionelle Immobilienfotografie,

hochwertige Exposés,

360°-Immobilienrundgänge,

Video- und Drohnenaufnahmen,

digitale Vermarktung,

zielgerichtete Käuferansprache,

persönliche Besichtigungen

und eine individuelle Begleitung des Verkaufsprozesses.

Unser Ansatz lautet deshalb nicht:

Billiger um jeden Preis.

Sondern:

Faire Provision und professionelle Leistung.

Warum Käufer auf die Provision im Immobilienangebot achten sollten

Beim Vergleich verschiedener Immobilien konzentrieren sich viele Kaufinteressenten zunächst auf den Kaufpreis.

Die Höhe der Käuferprovision wird dabei manchmal unterschätzt.

Gerade bei höheren Kaufpreisen können bereits Unterschiede von einem Prozentpunkt erhebliche Beträge ausmachen.

Deshalb lohnt es sich, bereits bei der Immobiliensuche auf die ausgewiesene Käuferprovision zu achten und diese in die Gesamtkalkulation einzubeziehen.

Ein vermeintlich ähnlich teures Haus kann unter Berücksichtigung der Nebenkosten zu einer unterschiedlichen finanziellen Gesamtbelastung führen.

Unser Ersparnisrechner schafft Transparenz

Damit Eigentümer und Kaufinteressenten den möglichen Unterschied leichter nachvollziehen können, bietet FEDDERSEN IMMOBILIEN auf der eigenen Website einen Ersparnisrechner an.

Dort lässt sich anhand eines Immobilienpreises nachvollziehen, welchen rechnerischen Unterschied verschiedene Provisionssätze ausmachen können.

Denn Prozentangaben wirken zunächst abstrakt.

Erst wenn aus 1,19 Prozentpunkten mehrere Tausend Euro werden, wird deutlich, welche Bedeutung die Maklerprovision bei einem Immobiliengeschäft haben kann.

Transparenz ist uns dabei besonders wichtig.

Käufer und Verkäufer sollen wissen, welche Kosten entstehen und welche Leistungen sie dafür erhalten.

Wann verdient ein Immobilienmakler seine Provision?

Dieser Punkt wird in Diskussionen über Maklerkosten häufig vergessen.

Die Maklerprovision ist grundsätzlich eine erfolgsabhängige Vergütung.

Ein Immobilienmakler investiert während der Vermarktung unter Umständen bereits erhebliche Zeit und Ressourcen in die Vorbereitung, Präsentation, Interessentenbearbeitung und Organisation des Verkaufs.

Kommt der provisionsauslösende Hauptvertrag unter den jeweiligen rechtlichen Voraussetzungen nicht zustande, entsteht grundsätzlich auch nicht allein aufgrund dieses Aufwandes automatisch die vereinbarte Erfolgsprovision.

Gerade deshalb sollte die Maklerprovision nicht isoliert als Prozentzahl betrachtet werden.

Entscheidend ist das Gesamtpaket aus Leistung, Vermarktung, persönlicher Betreuung, Transparenz und erfolgreicher Vermittlung.

Maklerprovision vergleichen – aber richtig

Ein Vergleich verschiedener Immobilienmakler kann sinnvoll sein.

Dabei sollten Eigentümer jedoch nicht ausschließlich fragen:

„Wie hoch ist Ihre Provision?“

Mindestens ebenso wichtig sind Fragen wie:

Welche Vermarktungsstrategie wird angeboten?

Wie wird meine Immobilie präsentiert?

Wer erstellt Fotos und Verkaufsunterlagen?

Wie werden Kaufinteressenten angesprochen und vorqualifiziert?

Wer führt die Besichtigungen durch?

Wie transparent werden Kosten und Leistungen erklärt?

Wie gut kennt der Makler den regionalen Immobilienmarkt?

Und wer begleitet mich persönlich durch den gesamten Verkaufsprozess?

Erst die Kombination aus Provision und Leistung ermöglicht einen sinnvollen Vergleich.

Maklerprovision in Flensburg und im nördlichen Schleswig-Holstein

Auch in Flensburg und im nördlichen Schleswig-Holstein können sich Provisionsmodelle verschiedener Immobilienmakler unterscheiden.

Deshalb sollten Verkäufer und Kaufinteressenten genau darauf achten, welche Provision im konkreten Immobilienangebot beziehungsweise Maklervertrag vereinbart wird.

FEDDERSEN IMMOBILIEN begleitet Eigentümer beim Verkauf von Häusern und Eigentumswohnungen in Flensburg und im gesamten nördlichen Schleswig-Holstein – von Wees und Glücksburg über den Kreis Schleswig-Flensburg bis nach Nordfriesland und in den Kreis Rendsburg-Eckernförde.

Dabei setzen wir auf transparente Konditionen, persönliche Betreuung und moderne Immobilienvermarktung.

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Unser Fazit: Bei der Maklerprovision lohnt sich ein genauer Blick

Wer beim Immobilienkauf eine Maklerprovision zahlen soll, sollte nicht nur auf den Prozentsatz achten.

Wichtig sind ebenso die jeweilige Vertragskonstellation, die Art der Immobilie, die beteiligten Parteien und die vereinbarten Leistungen.

Bei Wohnungen und Einfamilienhäusern bestehen besondere gesetzliche Regelungen zur Maklerprovision. Diese bedeuten jedoch nicht pauschal, dass bei jedem Immobiliengeschäft automatisch immer dieselbe Kostenverteilung gilt.

Deshalb gilt:

Provision transparent ausweisen, Vertragsgestaltung verstehen und Leistungen miteinander vergleichen.

Eine niedrigere Provision kann dabei einen erheblichen finanziellen Unterschied ausmachen.

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Immobilie kaufen oder verkaufen mit fairer Maklerprovision?

FEDDERSEN IMMOBILIEN steht für eine transparente und nachvollziehbare Provisionsgestaltung.

Bei der erfolgreichen Vermittlung von Einfamilienhäusern und Eigentumswohnungen arbeiten wir – abhängig vom jeweiligen Auftrag und der konkreten Vertragsgestaltung – in der Regel mit einer Provision von nur 2,38 % inklusive Mehrwertsteuer je Partei.

Gleichzeitig setzen wir auf professionelle Immobilienfotografie, moderne Vermarktung, i. d. R. virtuelle 360°-Rundgänge, hochwertige Verkaufsunterlagen und persönliche Betreuung.

Denn eine faire Provision und professionelle Immobilienvermarktung schließen sich nicht aus.

FEDDERSEN IMMOBILIEN

AUFFALLEND. ANDERS. AUTHENTISCH.

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Hinweis: Dieser Beitrag dient ausschließlich der allgemeinen Information und stellt keine individuelle Rechts-, Steuer-, Finanz- oder sonstige Fachberatung dar. Die Verpflichtung zur Zahlung einer Maklerprovision, deren Höhe, Verteilung, Fälligkeit und die Wirksamkeit entsprechender Vereinbarungen hängen von der jeweiligen Immobilie, der konkreten Vertragsgestaltung, den beteiligten Parteien und weiteren Umständen des Einzelfalls ab. Die gesetzlichen Regelungen zur Vermittlung von Kaufverträgen über Wohnungen und Einfamilienhäuser sind insbesondere nicht ohne Weiteres auf jede Immobilienart und jede Käuferkonstellation übertragbar. Für eine verbindliche rechtliche Beurteilung wenden Sie sich bitte an entsprechend qualifizierte Rechtsberater beziehungsweise andere zuständige Fachleute. Die genannten Provisionssätze und Beispielrechnungen dienen ausschließlich der Veranschaulichung. Maßgeblich sind stets die im konkreten Fall wirksam vereinbarten Konditionen. Alle Angaben und Informationen wurden nach bestem Wissen und Gewissen zusammengestellt, erfolgen jedoch ohne Gewähr für Vollständigkeit, Richtigkeit und Aktualität. Aus den in diesem Beitrag enthaltenen allgemeinen Informationen können keine Ansprüche hinsichtlich einer bestimmten Kostenverteilung, Ersparnis, eines bestimmten Immobilienwertes, Kauf- oder Verkaufspreises oder eines Vermarktungserfolgs abgeleitet werden. Zur besseren Lesbarkeit wird in diesem Beitrag gegebenenfalls das generische Maskulinum verwendet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten selbstverständlich gleichermaßen für alle Geschlechter.

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